销售为什么要分期买车
销售推荐分期买车的原因主要有以下几点：
增加销售顾问的收入：
分期买车除了贷款利息外，还涉及手续费、GPS安装费、续保押金、服务费和车辆出库费等额外费用。销售顾问可以通过这些费用获得提成，如果额外收取费用为5000元，销售顾问的提成就能多500元。
4S店完成任务和消化库存：
4S店通过贷款卖车可以比全款卖车多挣很多钱。许多4S店提供免息贷款，这是厂方的金融支持，4S店完成任务后还能获得奖励。此外，对于难卖的车型，贷款买车通常会有更高的优惠幅度，有助于消化库存。
消费者资金流动性需求：
现代消费者通常不会把全部资金用于购买一辆车，他们需要保留资金应对其他开支和意外事故。贷款购车可以让消费者保留流动性，分期付款方式更符合他们的现实需求。
贷款购车政策调整：
近年来，贷款购车的利率不断降低，费用减小，使得贷款购车更具吸引力。例如，2019年4月，中国人民银行发布利率调整通知，部分车企将最低贷款利率下调至4.5%。
建立良好的信用记录：
通过及时还款，消费者可以建立良好的信用记录，从而获得更高的信用额度和更多的金融服务。
4S店的额外利润来源：
4S店通过贷款购车可以征收手续费、GPS费等，并且可以要求客户在4S店内购买商业险，这些费用都是4S店的利润来源。此外，4S店还能从保险公司的返利中获得收益。
市场竞争激烈：
随着汽车市场竞争的加剧，价格透明度增加，4S店需要寻找新的盈利点。贷款购车成为4S店新的收入来源之一，同时也能牵制客户，增加销售顾问的提成。
综上所述，销售推荐分期买车的原因是多方面的，既有利于4S店增加收入和消化库存，也能满足消费者的资金流动性需求，并且随着贷款政策的调整，贷款购车的门槛和成本也在降低。
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