信贷业务员怎么做
信贷业务员的主要工作包括以下几个方面：
工作态度
具备热情积极的工作态度，因为信贷工作需要不断拜访客户和协调客户，面对各种问题和麻烦。
学会自我调节和自我纾解，保持良好热情的工作态度。
知识储备
学习宏观经济学知识，分析预测宏观经济走向，制定贷款收放策略。
掌握企业财务分析技能，识别企业财务报表中的纰漏和虚假报表。
学习贷前调查报告、贷后检查报告等七种报告的基本技能，将会计报告去伪存真。
掌握农村金融、法律等知识，熟悉信贷政策及操作规程。
客户开发和维护
积极转变观念，敢于面对新岗位的挑战，及时学习掌握信贷信息，分析目标客户群，并进行上门宣传。
克服困难，敢于吃苦，特别是在偏远农村或环境恶劣的地区，坚持为客户提供服务。
通过现有客户介绍新客户，利用行业分析和个人关系网络拓展客户群体。
业务操作
熟悉贷款流程，包括开户、放贷款和拉存款等附加业务。
在办理信贷业务时，审好证照、选准文本、填妥内容、把住签章、理顺程序。
具备人际交往能力，能够与客户建立良好的关系，表现出对客户的理解、关心，并能承受较大的心理压力。
观察和判断能力，通过客户的言谈举止和社会关系观察其品质，判断客观，善于察言观色。
营销技巧
加强业务知识学习，提升信贷营销意识，随时做好营销准备，随身带齐手机、名片、笔等工具。
营造快乐营销氛围，明确营销总体方向，发现目标后及时跟进，获取有用信息。
了解客户需求，提供针对性的产品和服务，注意客户的信用情况，以更好地为客户服务。
风险管理
调查借款人的合法性等因素，核实抵押物、质物、保证人情况，测定贷款风险度。
发放贷款后，追踪调查、检查借款人执行合同及经营情况，及时发送还本付息通知单和催收通知单。
建立和完善贷款质量保全制度，分类、登记、考核、催收不良贷款，及时核销呆账贷款。
自我提升
信贷员需要不断学习和提升自己的专业知识和业务技能，保持对行业动态的敏感度。
善于分析、思考问题，识别企业可能存在的财务风险。
保持良好和积极的心态，克服困难并及时调整情绪，保持足够的信心。
通过以上步骤和技巧，信贷业务员可以更好地开展业务，提升自己的业绩和市场竞争力。
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